- 元宝
- 锭
- 注册时间
- 2011-5-3
- 最后登录
- 1970-1-1
|
发表于 2011-5-3 17:50:10
|
显示全部楼层
做发卖最首要的素质是什么?分歧的人有分歧的谜底。有的人说是专业性
，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不承认这些素质
在发卖中的首要性，它们是胜利的需要前提而不是充沛前提。笔者认为
做发卖最首要的素质是对峙，做发卖没有对峙是不会成大器的，这种对
峙首要体如今：
1、对峙在同一行业做下去。虽然各行业的发卖道理是通的，但发
卖人员要想完整了解一个行业最起码需求三年时候，经常换行业会让你
对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业熟
能生巧，就不会有好的业绩。而且发卖业绩与你地点的人脉、关系、资
本是密切相关的。很多时分换了行业，之前的人脉、关系、资本就会用
不上了，你得从新蕴蓄，这十分晦气于发卖人员的发展。
全国老板手机号码大全
最新2011年全国老板手机号码大全共400万个老板手机号码， 2011年《
全国老板手机号码大全》让您直接同公司最顶层的老板 洽谈业务，是您
最好的商务秘书和商务助手。做生意，跑业务，担心没有客户？《全国
老板手机号码名录》让你直接和企业的老总谈生意！拥有它，你就等于
拥有全中国企 业、事业单位的400万位老板的客户资料，你就有做不完
的生意。 网址http://www.m718.cn/ 销售QQ 40881001
2、对峙在同一家公司做下去。很多发卖人员没有定性，经常换公司
。很多发卖人员三个月没出业绩就换公司认为换个情况就能有好的业绩
，认为跟客户沟通的很好，无论你到什么中心客户都邑跟着你，这就大
错特错了。
起首，三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能
是蕴蓄，而恰好发卖人员没有对峙下去，就像烧开水烧到99度不烧了，
再加一把火水就开了，可火停了。
其次，客户认同你，不是认同你这小我，人人想一想，客户天天接
触的那么多的发卖人员，凭什么记住了你?发卖人员必需记住客户认同你
是认同你公司而不是你小我。大部分的发卖人员都邑有如许的体会：之
前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难中止了。
第三、对峙在一家公司做，只需你用功，短时候不出业绩老板也不
会让你分隔隔离分散，对峙下去就会有业绩，而且很轻易取得指导的喜
好取得一定的职位提拔。
第四、你换公司，新公司老板一定问你之前你的业绩。假如你说自
己的业绩很好，老板就会问你分隔隔离分散的启事;假如你业绩欠好，老
板一定不敢用。不论如何，老板都邑查询拜访你一段时候，而你还要融
合新的团队、新的情况，这对发卖人员的应战是十分大的。
3、对峙客户跟踪与维护。很多发卖人员与客户初步接触后，在客户
透露显示了有意向后(可能三个月后、半年后或者一年后)，发卖人员就
劈头了积极跟踪。一劈头，发卖人员显示了一定的积极性，比如发发短
信、打打德律风等等，可维持时候不长，慢慢地与客户沟通的次数少了
，短信也不发了，德律风也不打了。很快，客户就遗忘了你。其实做发
卖买的就是对峙，你能够做到比你的竞争敌手更频繁地与客户沟通(当然
沟通也要有度)，可否做到用更多的沟通伎俩让客户对你发生好感然后记
住了你而不是你的竞争敌手。
发卖人员都应该知道生命周期这个概念，也就是说与客户成交后，
我们的工作并没有终了。我们需求做好相关效劳添加客户的称心度与忠
厚度。我们还要存眷客户的生命周期，因为客户处在分歧的阶段需求是
纷歧样的，我们要钻研客户分歧阶段的分歧需求，还我们还要与客户中
止除了停业沟通外的感情沟通，做这种感情沟通能够辅佐我们削减摩擦
、促进友情然后提高客户保管率以及客户引荐率。
4、对峙进修。竞争情况十分凶猛，发卖人员只需不时进修才干提高
自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业发展是十分有辅佐的。发
卖人员必需将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不时进修
不时提拔自己。当然进修有多种体式格局。
(1)工作了一段时候后，能够腾出几个月到高校研修或者介入培训班
，系统地进修学问是十分有需要的。可能有人会说哪有时候去特地进修
，那你能够采用下面的办法。
(2)经常阅读报刊，阅读报纸能够阅读大量的新闻信息(报纸能够阅
读但不要花太多时候)，阅读杂志能够深度解读某一严重工作。有的人会
问阅读报纸多慢啊，我直接上彀了解信息，但你必需知道互联网上的信
息太多了，干扰度太大，大部分时候会破费在选择信息而不是阅读信息
上。
(3)买书阅读。书本阅读是最好的进修办法，干扰度最小，效果最好
。当然我们在选书时要特殊留意，笔者发现很多发卖人员不是读少了而
是读多了，读书要系统不要太杂还要做好阅读笔记。
(4)经常做总结。总结也是进修的一个办法，对发卖阅历、日常感悟
、生涯所见及时总结，只需总结才干提拔，只需总结才干升华。
发卖是个极具应战性的职业。唯有对峙才干取获胜利，笔者衷心祝
福每一位发卖人员能够对峙下去取得最终的胜利。 |
|
楼主: 520feifei1314
[复制链接]
